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李宁2017全年营收88.74亿 明年将破百亿

发布时间:2022-04-21 13:19:05
作者:鞋服行业观察

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李宁公司今天宣布集团2017年全年业绩。2107年内,公司继续保持稳固增长势头,并在主要运营指标取得显著改善。


二零一七年,集团收入达88.74亿元人民币,较二零一六年上升11%。毛利较二零一六年的37.05亿元人民币上升13%至41.76亿元人民币。集团整体毛利率改善至47.1%(二零一六年:46.2%),增幅主要由于直营零售及批发新品销售表现持续提升,以及毛利率较高的直接经营销售及电商业务合计占比提升。年内,经营溢利为4.46亿元人民币,较二零一六年的3.86亿元人民币上升16%。权益持有人应占溢利为5.15亿元人民币,权益持有人应占溢利率为5.8%(二零一六年:4.1%,同比数据已扣除出售红双喜10%股权之净收益)。权益持有人应占权益回报率为11.4% (二零一六年:9.2%,同比数据已扣除出售红双喜10%股权之净收益)。


本集团核心品牌李宁牌的收入占集团总收入99%,达88.19亿元人民币,较去年同比上升11%。就销售渠道而言,李宁电商业务持续扩展,收入占总收入的比重持续上升,于李宁品牌收入占比达19%。订货会订单方面,以吊牌价计算,来自特许经销商的李宁品牌产品连续17个季度录得按年增长,最近一期订货会签订的二零一八年第三季度订单,按年录得低双位数增长。


持续提升产品、渠道及零售运营能力三大支柱全方位打造李宁式体验价值

年内,集团继续通过提升产品、渠道及零售运营能力三大支柱,全方位打造李宁式体验价值。?李宁与生俱来的体育DNA使集团更加重视体育运动的研究和产品研发设计的投入,不断为运动员和体育爱好者研发设计和推出专业产品。无穷的想象又引导李宁品牌更加潮流化,将专业运动与时尚、娱乐、休闲紧密结合,为热爱运动、享受生活的人们创造更专业、更酷的产品和运动体验。为提升零售运营能力,我们继续在提升自身商品规划精准度方面深耕细作,优化供应模式,力争“快速+精准”地满足终端需求。而在终端店铺层面,我们以顾客为主导,不断优化改造店面零售体验。

截至二零一七年十二月三十一日,不包含李宁YOUNG销售点,在中国的李宁销售点数量共计6,262个,较2017年初净减少178个。集团积极优化渠道结构,不断提升渠道效率,关闭和改造低效以及亏损店,增开高效的、或具有体验概念的大型店铺。年内,整体零售流水录得高单位数增长,零售折扣及售罄率持续改善。

经营现金流进一步改善

在现金流管理方面,集团年内经营活动产生之现金净额为11.59亿元人民币(2016年:9.95亿元人民币,包括来自持续经营业务的8.36亿元人民币及终止经营业务的1.59亿元人民币)。于二零一七年十二月三十一日之现金及等同现金项目为25.29亿元人民币,较二零一六年十二月三十一日净增加5.76亿元人民币。由于渠道合作伙伴业绩整体呈稳定上升趋势,应收贸易款项回收大幅增加,从而使本集团的现金流情况进一步改善。

李宁电商业务持续稳健增长
二零一七年,李宁电商的业务维持稳健增长。同时,李宁电商进一步在数字化运营和店铺“自媒体”化的工作进一步取得突破。通过建立比较完整的数据运营模型体系,同时搭建大量内容,电商店铺不单是产品的销售平台,更进化成为全方位线上体验平台,让用户与品牌的产品、市场活动、明星及赛事进行互动。

品牌组合策略精准锁定消费者提供多元化体验
除了李宁品牌外,集团通过投资具有庞大发展潜力的运动用品行业,令旗下品牌组合更多元化。二零一七年,DANSKIN以品牌塑造及市场渠道测试与推广为核心业务重点。品牌细化产品线,包括主打运动健身理念的STUIDO系列、时尚潮流定位的U-RHYTHM系列,以及针对职场白领日常需求、可针对不同穿著场合提供多样化简约选择的O-LEISURE系列。同时,与赋予品牌起源DNA的美国DANCE系列以及日本的中高端瑜伽系列,形成3+2的产品线。

DANSKIN品牌渠道拓展现阶段仍以测试为主,二零一七年已于上海万象城及K11开设两家店铺;二零一八年一月于上海八佰伴新开一家店铺;同时在上海来福士及宝山万达推广快闪店活动。以数字化推广方式,以及店内会员互动体验式营销,该品牌旨在为消费者提供更加多样化及精准化的消费体验,获得消费者好评。
未来,DANSKIN品牌将以数字化渠道推广为主,传递品牌价值观,通过日常联系加强与消费者沟通。该品牌渠道仍将以测试性拓展为方向,聚焦北京、广东及其他发达一线城市具有影响力的地标性商场。
年内,弹簧标品牌聚焦其核心品类,关注季节性差异,锁定发展常青产品。在渠道方面,集团采取更加多样化的发展策略,以结合购物中心、百货及特卖场的零售模式,同步发力。与此同时,集团着力于店铺形象的更新升级,使之与产品更加匹配,增强品牌调性,提升消费者的进店体验。


截至二零一七年十二月三十一日,弹簧标品牌已于北京、上海、杭州、合肥、青岛、大连等城市,开设11个概念店销售点。运动休闲市场竞争依然激烈。因此,弹簧标品牌业务维持审慎的拓展计划。未来,我们将根据弹簧标品牌的发展情况和多变的外部市场环境,在运营模式及渠道等方面继续深入研究和探索。

截至二零一七年末,李宁YOUNG业务在全国26个省份已开设173个销售点。渠道覆盖地铺、百货、运动城、购物中心及特卖场。李宁YOUNG的主要宣传渠道为数字营销,其官方微信服务号于二零一七年六月一日正式启动,内容以产品介绍、品牌介绍及互动活动为主。同时,李宁YOUNG积极参与李宁韦德中国行(杭州站、西安站)、李宁10K路跑联赛(北京站)等重要活动,从而更有效的进行品牌传播与产品推广。
二零一八年,李宁YOUNG业务将持续以单店盈利为核心,稳步发展,并继续搭建以满足消费者需求的产品为主导,以零售盈利为驱动,维持健康发展的零售生意模型,以塑造产品体验、购买体验和运动体验价值。

集团始创人兼执行主席李宁先生总结:“二零一七年,我们不断提升产品、渠道和零售运营能力,于运营和盈利能力方面均保持稳健增长。展望未来,在产品方面,我们将聚焦深度打造和巩固李宁式体验价值,同时把专业运动与时尚、娱乐、休闲更好的结合起来。在渠道和零售运营支持平台方面,我们将遵循‘一切以业务为导向’的原则,以提升效率为核心。我们亦会持续加大在数字化运营改造的投入,合理及谨慎的运用资源开拓商机及市场潜力。
运动行业的蓬勃发展为未来同时带来新机遇和挑战。我们预期,消费者的消费结构将朝更精细化及更趋成熟的方向转型,同时深化品牌影响力及品牌价值。未来,我们会将主要资源投入到运动知识学习、科技研发和打造李宁品牌体验上来,积极寻找及拓展业务发展空间。



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